Et fag, vi kender til mursten. Ikke en branche, vi nipper til.
Den finansielle branche elsker breddetalenter. Vi har truffet det modsatte valg. Hvert medlem af vores partner-team bruger 100 % af sin arbejdstid på problemer, der er unikke for elitefodbold: kontraktstrukturer, agentaftaler, klubskifte mellem jurisdiktioner, imagerettigheder, skadestilfælde, lønstop og en pensionsalder, der ligger 30 år før resten af befolkningens.
Indkomstkurven, ingen anden klient har
En typisk lønmodtagers livsindkomst tegner en lang, jævn opadgående kurve, der topper i 50'erne. En topfodboldspillers livsindkomst tegner en kort, voldsom kurve, der typisk topper mellem 25 og 30 og falder med 80–95 % omkring 33–35-årsalderen. Den asymmetri er den centrale udfordring, hele vores model er bygget for at løse.
Det betyder, at vi ikke bare arbejder med større summer end den almindelige formueforvalter - vi arbejder under helt andre tidsmæssige forudsætninger. Tre års forsinket beslutning kan koste en almindelig opsparer 5–10 % af pensionsformuen. For en spiller kan tre års forsinkelse koste hele etableringsfasen.
Vi har set, hvad det betyder, når den fase forpasses. Vi har også set, hvad det betyder, når den ikke gør. Den erfaring er det, en generalist objektivt ikke kan kopiere.
Det, en generalist ikke ser
TPO-strukturer, third-party ownership af spillerrettigheder, image rights-selskaber i flere jurisdiktioner, transferbonus med betinget udbetalingstidspunkt, signing fees, loyalty bonuses, performance bonuses, agentprovisioner med tilbageholdt skattepligt, lønstop ved langtidsskade ud over 90 dage - ingen af disse begreber findes i en standard formueforvalters kuffert.
Hos os er de hverdagskost. Vi har skabeloner, præcedens, banknetværk og skatterådgivere, der har set den enkelte konstruktion før - og som ved, hvor faldgruberne ligger. Den specialisering betyder, at vi kan svare hurtigt og præcist på spørgsmål, en generalist ville bruge tre uger på at undersøge.
Det betyder også, at vores due diligence-proces ved en ny erhvervelse tager højde for spillerens unikke skattemæssige stilling fra første minut. Vi tager ikke en standardstruktur og prøver at presse en fodboldkarriere ind i den; vi designer strukturen omkring karrieren.
Vilkår, vi møder som reglen
Korte kontrakter
2–5 år ad gangen, ofte med klausuler om frikøb og bonusudbetalinger.
Klubskifte over jurisdiktioner
Spilleren flytter skattemæssig bopæl flere gange i karrieren - typisk 2–4 lande.
Imagerettighedsstruktur
Egne selskaber for kommercielle indtægter, ofte i flere lande, med komplekse moder-/datterselskabsforhold.
Indkomststop ved skade
Langtidsskader kan udløse lønstop efter 90–180 dage, afhængigt af klubaftale og forsikringsdækning.
Pension ved 35
De fleste spillere skal leve af det, de har bygget, fra en alder, hvor andre først accelererer.
Hvorfor ikke også andre højindkomstprofiler?
Vi får jævnligt henvendelser fra eksempelvis tech-iværksættere, advokater eller læger, der ønsker den samme model. Vi takker nej - venligt, men konsekvent. Vores forretning er bygget på dyb specialisering, og hver klient uden for målgruppen ville udvande den specialisering for de klienter, vi findes for.
Det er heller ikke i klientens interesse at være den eneste fodboldspiller hos en forvalter, der ellers håndterer ti andre erhverv. Hver klient hos os ved, at hver beslutning, vi træffer, er truffet med spillerprofilen som default - ikke som undtagelsen.
"Specialisering er ikke en marketingstrategi. Det er en daglig arbejdsdisciplin, der koster os omsætning hver eneste uge - og som er præcis derfor, vi vinder de rigtige klienter."
Læs om vores model
Sådan omdanner vi karrierens indtjening til langsigtet formue.